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——公司董事長郭發印在省鑄協年度會議上的講話
2011年以來，國際、國內汽車零部件市場整體狀況呈下滑趨勢，廣瑞股份公司的生產經營同樣受到了嚴重影響，但由于我們始終堅持“無內不穩，無外不強”的市場營銷策略，采取果斷措施，調整產品流向，改變經營模式，更新經營理念，脫經驗決策之胎，換科學決策之骨，做到了內外兼修，實現了先人一步、高人一步、強人一步的戰略發展目標。
一、清晰思路，認識問題，做好應對準備
國際市場的風云變幻，國內市場的低迷走勢，公司正常的生產經營受到了較大的沖擊，尤其是國際貿易訂單銳減，資金回收減緩，外商投資力度減弱，原材料價格波動幅度加大，重創了廣大員工干事創業的信心。針對上述問題，公司高管層統一了思想認識：決不能采取靜觀其變的消極態度，而是要審慎地去面對多變的市場形勢，積極應對危機帶來的各種不利因素，著力在五個方面做好思想認識和準備：
（一）提高自主創新能力?；仡櫧陙?，隨著汽車工業的高速發展，公司的創新能力大大提高，產品質量和水平大幅提升，在國內行業中贏得了話語權，高端產品與低端產品的市場差異明晰顯現。2012年度，公司研發生產高新技術產品18個，獲得國家發明專利6項，實用專利16項，提高了企業自主創新能力，增強了抵抗市場風險的能力。
（二）利用國家產業政策優勢，加快產業向高端發展。當前，我國的汽車關鍵零部件仍需依賴進口，盡管我國與國外先進技術產品差距不少，但是這種差距正在不斷縮小。我們要充分利用國家專項支持汽車關鍵零部件國產化的產業政策，加速發展自主品牌，在產品發展空間中，抓住未來市場競爭的焦點。2010年，公司實施了年產200萬套轎車轉向節建設工程，實現了球墨鑄鐵轎車轉向節國產化，替代了進口，填補了國內空白，搶占了國內轉向節市場的制高點。
（三）把握拉動內需的歷史機遇，向市場要效益。我國汽配產業正在向中期階段邁進，具有后發優勢，這個階段為汽配行業產業升級提供了機遇。公司制定了相關多元化發展戰略，在做好自身的核心業務的同時，向具有協同效應的相關領域進行延伸，形成了汽車轉向系統、重卡橋殼、農業機械、工程機械四大板塊產品格局，產生了資源互補關聯效應。
（四）注重信息化建設。重點加強了研發設計、生產流程、經營管理、市場流通等環節的信息化管理。通過建立信息網絡系統，使企業能夠及時獲得用戶需求、市場、技術、金融、人才以及國家政策法律等方面的信息，將信息化工作貫穿于汽配生產全過程，從而不斷提高自身競爭力，真正打造成科技含量高、經濟效益好、資源消耗低、環境污染少的新型企業。目前，公司正在研發“三耐”轉向器殼體、（耐熱、耐壓、耐磨）V法造型橋殼、渦輪增壓器、高鎳合金材質產品，通過技術裝備的提高，產品品位的升級，滿足汽車零部件高端市場增長的需求，保持和提高在業內的話語權和議價能力。
（五）采取行之有效措施。1、明確非常時期的工作宗旨：內外兼修苦練功，搶渡難關保再生，創新思維搞改革，脫胎換骨迎春風。2、抓好“四個確?！?。即“確保資金鏈不斷，確保主流市場不丟，確保品牌產品不倒，確保研發能力不減”。3、搞好六項工作。一是搶抓訂單，鞏固老客戶，發展新客戶，開拓新市場，擴大市場占有量；二是開源節流，嚴控成本。通過科學的核算，嚴謹的管理，持續的改善，有效的激勵等措施使生產成本控制在行業處于先進水平；三是加強資金管理運作，確保生產經營正常進行。嚴控資金使用，爭取政策支持資金，收盡應收資金，盤活呆滯資金，升值現有資金，備好借貸資金；四是強化創新機制，加快技術進步。確保研發資金投入，增強發展投入意識，加快建設項目進程，謀劃建設項目儲備，使企業發展充滿活力；五是以人為本，搞好人力資源的合理利用和管理。激勵廣大員工發揮“潛能、潛力、潛質”，實現“產量、質量、安全、規范、效益”目標；六是加強企業內部資源整合。審時度勢，合理調整產品種類和市場方向，理性地考慮經營風險，行業競爭。修訂完善近期策略和中長期規劃，控制風險平穩渡過非常階段。
二、技術創新科學決策
企業的生存和發展，與現實的市場環境及未來變化有著密切的關系。因此，對企業來說，把握住市場的現狀和將來的變化趨向，利用有利于企業發展的機會，避開威脅因素，是謀求生存和發展的首要問題。
公司市場戰略目標的設定以適應市場變化的需要和企業能力為依據，企業新業務計劃是一項戰略性的發展計劃，具有長遠性，故企業必須確定長期戰略目標以作為制訂發展計劃的依據。公司在確定市場目標體系的主要項目中，具有自己的特色。作為企業市場業務發展計劃來說，反映計劃將來經營成果的定量目標，包括收益性、成長性和安全性三項目標。收益性目標：主要目標項目是總資本利潤率、銷售利潤率、銷售周轉率等；成長性目標：主要項目有銷售額增長率、市場占有率、利潤額增長率等；安全性目標：主要項目有自有資本比率、附加值增長率、盈虧平衡點等。
公司在制定上述目標項目的目標值的設定高于行業平均值，并盡可能向同行業優秀企業的基準挑戰，這不僅有利于保持企業的競爭力，也有利于判斷公司的經營是否成功。
三、執著自信開發市場
嚴守市場開發中質量第一，數量第二的原則。開發市場中最關鍵的就是數量，成功是一種幾率，數量越多成功的幾率也將隨之提高。市場中有這樣一句話：“銷售永遠是一個數字的游戲”這句話沒錯，但還可以加上這樣一句：“追求質量會讓這個游戲更精彩”。開拓新業務時在擴大數量的同時必須保證產品質量，要對質量進行控制，這里指的質量包括更有價值的客戶、重視程度與談判技巧等。因為單純只求數量極可能把大量精力消耗在低質量卻很難產生效益的客戶身上。
（一）執著自信的支撐是實力，市場開發的功敗垂成關鍵在努力。在激烈的市場競爭中就是看誰堅持到最后，誰更執著就會超過別人，獲得成功。對于一個行走于艱難險惡市場的企業來說，信心更為重要。
（二）敏銳的市場嗅覺是開發市場做出準確判斷的前提。必須要聽得出客戶話外之音，發覺客戶表面背后真正的意圖與想法，往往成功的關鍵就在這里。這就要鍛煉出能夠洞察細節，逆向思考的能力。
（三）不斷創新是開發市場需要。一個優秀的企業應該不斷創新，在熟習除行業相關規則之外，還必須吸取綜合的新知識、新信息，做到與時俱進。
廣瑞股份公司在市場開發工作中，不斷深化認識，轉變經營模式，更新經營理念，取得了顯著的成效，為公司持續快速協調發展奠定了良好基礎，并為縱深拓展創造了有利條件，為實現國內汽配產業綜合吸引力最強的企業邁出了堅實的一步。
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